松江市（人口約20万人・島根県）は、島根県の県庁所在地、松江城・宍道湖、IT企業の進出が増加という特徴を持つ都市です。
松江市では特にIT・システム開発・観光・旅行・食品製造業の分野でAI活用が進んでおり、売上予測のAI化への関心も高まっています。
売上予測の精度は、仕入れ・人員計画・投資判断のすべてに影響します。予測が外れれば、在庫が余り、人が足りず、資金繰りが悪化します。しかし、人の経験と勘に頼った予測では、変化の激しい市場環境に対応しきれません。
AIは過去の売上データに加え、季節要因・天候・経済指標・競合動向などの外部データも取り込み、多変量で売上を予測します。従来の統計手法と比較して、予測精度が15〜30%向上するケースが多いです。
売上予測の精度向上は、「攻め」と「守り」の両方に効きます。好調時にはリソースの先行投資を、不調時には早期の対策を打てるようになります。