大分県（人口約111万人・県庁所在地：大分市）は、温泉数日本一、石油化学という特徴を持つ地域です。臨海部の素材産業と、温泉を中心とした観光業という対照的な産業がそろっています。観光（別府・湯布院）と化学工業という対照的な産業のそれぞれで、AI活用の成功事例が生まれつつあります。こうした環境の中、売上予測のAI化への取り組みが競争力の鍵となっています。
売上予測の精度は、仕入れ・人員計画・投資判断のすべてに影響します。予測が外れれば、在庫が余り、人が足りず、資金繰りが悪化します。しかし、人の経験と勘に頼った予測では、変化の激しい市場環境に対応しきれません。
AIは過去の売上データに加え、季節要因・天候・経済指標・競合動向などの外部データも取り込み、多変量で売上を予測します。従来の統計手法と比較して、予測精度が15〜30%向上するケースが多いです。
売上予測の精度向上は、「攻め」と「守り」の両方に効きます。好調時にはリソースの先行投資を、不調時には早期の対策を打てるようになります。
大分県では大分臨海の石油化学・鉄鋼や別府・湯布院の温泉などをはじめ、売上予測のAI化の導入により業務時間の削減やコスト改善が報告されています。地域の産業特性を活かした導入が成功のポイントです。